Вам не потрібна абсолютно нова або проривна ідея, щоб побудувати успішний бізнес. Пропонуємо 9 стратегій.

Часто стверджують, що всі нові бізнеси повинні починатися з проривної ідеї. З цим можна не погодитися, адже найкращі засновники нових підприємств починають з пошуку великої можливості, а вже потім використовують інноваційні ідеї для її реалізації. Найкращі можливості розпізнаються з болючих потреб, плюс зростаюча кількість клієнтів, які мають гроші, щоб їх витрачати.

Наприклад, технологи часто вигадують новий пристрій або мобільний додаток просто тому, що вони можуть, і припускають, що всі захочуть його мати. Засновники соціального бізнесу пропонують нову ідею щодо подолання голоду у світі, але можуть забути, що насправді голодні люди, ймовірно, не мають грошей. Для підтримки бізнес-ідеї потрібні реальні можливості продажу.

Більше конкретики ви знайдете в класичній книзі Леонарда Гріна «The Entrepreneur’s Playbook», яка підтримує цю точку зору і сповнена практичних порад для засновників-початківців, включно з простими способами визначення безпрограшних можливостей, більшість з яких не потребують жодних винаходів, перед тим, як ви завершите роботу над своїм інноваційним бізнес-планом. Ось кілька підходів, з яких ми рекомендуємо почати.

1. Візьміть базовий продукт і зробіть його особливим (апгрейд).

Преміальна вода в пляшках (Fuji), дорога кава (Starbucks), вишукане печиво (Mrs. Fields) – це приклади того, як колись прості продукти стали рушійною силою нового успішного бізнесу. Іноді потрібно взяти звичайну річ, наприклад, чашку кави, і перетворити її на «емоції».

2. Запропонувати версію продукту високого класу без надмірностей (даунгрейд).

Наприклад, авіакомпанія Southwest Airlines відмовилася від усіх надмірностей, які зазвичай додаються до авіаквитка, і тепер вона є лідером ринку, який копіюють найбільші авіакомпанії. У супермаркетах сьогодні всі знають, що бренди часто пропонують більшу цінність і кількість, не відмовляючись при цьому від ключових інгредієнтів.

3. Знайдіть продукти, які, здається, підходять один одному (створення пакету).

Замість того, щоб вимагати від людей купувати і платити за супутні товари, об’єднайте їх в один пакет. Сучасні смартфони є більш привабливими, ніж окремий телефон, камера, комп’ютер та програмне забезпечення. Іноді просто включення в ціну навчання та установки робить продукт більш привабливим.

4. Розбити існуючі пакети на окремі пакунки (розділення пакету).

Очевидно, що це протилежний підхід до пакетного підходу. Домашні комп’ютери вже давно пропонуються як у готовому вигляді, так і у вигляді комплектів апаратного та програмного забезпечення, що дозволяє знизити початкову вартість та забезпечити гнучкість конфігурації, а також простоту.  

5. Якщо товар продається в одній місцевості, перевезіть його в іншу.

Імпортери/експортери заробляють таким чином на життя, продаючи товари з різних куточків країни чи світу. Ця ж концепція призвела до появи франшиз, які, по суті, є перевіреними бізнес-моделями, перенесеними в нові місця. Інтернет – це бізнес для транспортування веб-сервісів.

6. Розширити вузьку продуктову пропозицію на масовий ринок.

Популярним втіленням цього підходу сьогодні є перенесення продукту, що продається лише в Інтернеті, у звичайну роздрібну торгівлю, щоб отримати доступ до значно більшої аудиторії. Ця ж концепція застосовується до кожного нового бізнесу, який тестує свій продукт на місцевому ринку, а потім масштабує його для виходу на національний або глобальний ринок.

7. Створіть продукт широкого попиту в ніші.

Зважаючи на широку популярність соціальних мереж, помітно, як багато компаній придивляються до нішевих ринкових груп, таких як сайти для мандрівників, мисливців, підтримки онкохворих та ремесел. На телебаченні це називається вузькопрофільним кастингом, коли певні канали орієнтуються на спеціальну аудиторію, наприклад, гольф, старі серіали або історія.

8. Максимізуйте вибір пропонованих товарів (мисліть масштабно).

Цей підхід приніс нам магазини «біг-бокс», включаючи Walmart, Lowe’s і Home Depot. В Інтернеті таку ж концепцію реалізували Amazon і Alibaba. Це дозволяє клієнтам здійснювати покупки в одному місці, а бізнесу – отримувати вигоду від обсягу та спільних процесів.

9. Зосередьтеся на глибокій експертизі та підтримці (думайте про деталі).

Це протилежність стратегії «мислити масштабно», яку ви бачите у місцевих будівельних магазинах, де працюють обізнані та привітні працівники служби підтримки. Вони спеціалізуються на глибині свого вибору, який вимагає справжній поціновувач. Інтернет-сайти тепер рекламують індивідуальні дизайни та персональні примірки.

На цих прикладах неважко побачити, скільки бізнес-можливостей існує без винайдення абсолютно нового продукту чи технології. Як підтверджують засновники нових компаній, успіх у бізнесі залежить не стільки від ідеї, скільки від виконання та якості команди.

Крім того, дивлячись на можливості, ви можете піти на прорахований ризик, замість того, щоб заплющити очі і зробити крок у цілковиту невідомість. Прораховані ризики з меншою ймовірністю можуть бути фатальними, а з більшою – цікавими та прибутковими. Подумайте про це, адже чудова бізнес-ідея може бути зовсім поруч з вами.