6 простих порад для розвитку онлайн-стартапів

СОРЕН КАПЛАН: Як багато хто з читачів знає, я зазвичай пишу про стратегію, інновації та лідерство. Але останнім часом мене часто запитують про те, як я допоміг створити Praxie.com як сайт призначення для сотень найкращих цифрових інструментів і шаблонів, використовуючи стратегії зростання. Це тому, що в сучасному конкурентному світі, який стає дедалі більш захаращеним, неймовірно важко пробитися крізь шум і створити новий бренд, веб-сайт і бізнес-модель.

Отже, ось що ми зробили, щоб створити бренд і залучити десятки тисяч відвідувачів на наш сайт щомісяця, і все це без будь-яких значних маркетингових інвестицій. Це може зробити кожен, хто є цілеспрямованим, методичним і готовим приділити цьому час.

1. Створюйте експертний контент

Контент – це король. Ви можете створювати його самостійно або надати платформу, яка заохочує користувачів створювати контент як частину вашої бізнес-моделі. Контент рухає бренд і залучає клієнтів. Крім того, Google та інші пошукові системи індексують і визначають пріоритетність сторінок з якісним контентом, тому ваші конкретні веб-сторінки з вартим уваги контентом отримають підвищення в рейтингу SEO і з часом побачать збільшення трафіку. Контент буває різних форм: статті, пости в блогах, списки розсилки, технічні документи, шаблони та відео.

2. Корпоратизуйте контент, щоб збільшити кількість зворотних посилань

Зворотні посилання – це життєдайне джерело SEO. Чим більше авторитетних веб-сайтів посилаються на ваш сайт (або підсторінки вашого сайту), тим вище ви будете знаходитися в пошукових системах. А чим вище ваш рейтинг, тим більше органічних відвідувачів ви отримаєте. Що б ви не робили чи надавали в рамках свого бізнесу, позиціонуйте себе як експерта. Станьте джерелом знань та інсайтів для преси, давайте інтерв’ю в подкастах, пишіть статті для інших сайтів або робіть щось інше, що зробить ваше ім’я (і зворотне посилання) відомим в мережі. Ця стратегія також будує ваш бренд.

3. Станьте відеозіркою

Контент – це не просто написане слово. YouTube зараз є пошуковою системою номер два у світі, одразу після Google. Відеоконтент підкреслює вашу експертизу. Ним охоче діляться. І він залучає трафік на ваш сайт, який може конвертуватися в підписку на розсилку новин, підписку та купівлю товарів. Обов’язково включайте ключові слова в заголовки та описи ваших відео. Також додайте в кінці відео посилання, за яким глядач може дізнатися більше (наприклад, на ваш веб-сайт). Перепризначайте свої відео в соціальних мережах і вбудовуйте відео на свій веб-сайт, щоб ще більше посилити свою експертизу в контенті.

4. Розбудовуйте звʼязки електронною поштою

Хоча сьогодні майже кожна електронна скринька завалена спамом, коли хтось дає вам свою електронну адресу, він, по суті, дає вам дозвіл (згоду) на зв’язок з ним. Хоча той самий принцип діє і в соціальних мережах, електронна пошта все ж таки є унікальною формою встановлення зв’язку, яка вимагає більш особистого контакту. Порівняно з соціальними мережами, електронна пошта – це все одно, що прикріпити листівку на вхідні двері, а не сподіватися, що людина побачить листівку на телефонному стовпі, коли буде проходити повз.

Отже, створіть для людей простий спосіб підписатися на розсилку. Спілкуйтеся з іншими на LinkedIn, де більшість профілів містять електронні адреси. Зосередьтеся на створенні списку та забезпеченні якісної комунікації, яка використовує експертний контент для зв’язку з вашою аудиторією, а не просто намагається продати їй ваш продукт. Багато безкоштовних або недорогих інструментів, таких як Mailchimp і Constant Contact, допоможуть вам розпочати роботу.

5. Вимірюйте все за допомогою інформаційних панелей

Єдиний спосіб оцінити прогрес – це виміряти його. Використовуйте Google Analytics для відстеження найважливіших показників, таких як кількість відвідувачів, цільових сторінок, коефіцієнт конверсії для розсилки новин і покупок тощо. Використовуйте безкоштовні інструменти, такі як Moz та Similarweb, щоб порівняти себе з конкурентами.

Об’єднайте показники соціальних мереж і реклами в інформаційну панель, яка надасть цілісну картину бізнесу. Але не витрачайте занадто багато часу на зведення даних воєдино. Нехай це буде просто, щоб ви могли швидко отримати інформацію про те, як у вас йдуть справи, витрачаючи більшу частину свого часу на те, що розвиває ваш бізнес.

6. Тестуйте, повторно тестуйте і ще раз тестуйте

Нещодавно Google представив чудовий інструмент під назвою Optimize. Optimize дозволяє швидко запускати тести на вашому веб-сайті або окремих веб-сторінках. Створюючи A/B-тести з різними заголовками сторінок, цінами на товари, кольорами кнопок тощо, ви можете отримати уявлення про те, що працює, а що ні, залежно від того, чого ви намагаєтесь досягти. Відстежуйте, які заяви про позиціонування на ринку призводять до найбільшої кількості підписок на розсилку або яка цінова модель приносить найбільший дохід. Запуск тестів має бути постійною діяльністю, що, по суті, означає, що ви берете переможну формулу з вашого A/B-тесту, а потім запускаєте інший A/B-тест, використовуючи його як базовий. Підключіть ваші тести до аналітики даних, щоб відстежувати, що працює (а що ні) з плином часу.

Більшість малих стартапів не мають великого фінансування. Ось чому поради для розвитку такі важливі. Розумні стратегії залучення клієнтів – це основа для ринкової тяги. Можливо, вам знадобиться трохи часу, щоб отримати результати, але саме це і є необхідним для створення стійкого бізнесу.

Джерело: Inc.com

Схожі статі

Які нові пільги для електрокарів діють у різних країнах Європи

Європейська Асоціація автовиробників АСЕА оприлюднила оновлений перелік пільг та бонусів, які у різних країнах євроспільноти надаються електричним, електрифікованим та іншим транспортним засобам із мінімальним рівнем…

12 найкращих платформ для віртуальних конференцій у 2022 році

Ви шукаєте ідеальну платформу для проведення віртуальних конференцій? Не існує єдиного вибору, оскільки він залежить від конкретного типу конференції. Ця стаття допоможе вам знайти правильну…

Коментарі та відгуки

ukУкраїнська