Еволюція в сфері продажу автомобілів

Зміст

Тривалість: 100 хв. 

ЕВОЛЮЦІЯ ПРОДАЖУ

• Історичні прориви у сфері продажу
• 5 типів продавців
• Визначальні якості успішних продавців
• Ген чемпіона

ПРОЦЕС ПРОДАЖУ ЗМІЮЄТЬСЯ

• Вплив на процес продажу
• Клієнт вже багато знає
• Етапи покупки
• Продуктивні питання

ВИЯВЛЕННЯ ПОТРЕБ

• Створюємо діалог
• Позитивні питання
• Потреби клієнта
• А якщо клієнт не знає, що саме хоче?
• Що зазвичай запитують покупці?
• Очікування клієнтів від продавця
• Особливості “навчання” клієнта
• Унікальна перевага
• Піддавайте сумніву установки клієнтів
• Запобіжники

АДАПТАЦІЯ І МОТИВАЦІЯ

• Адаптація свого повідомлення до клієнта
• Раціональні та емоційні мотиви
• Як визначити мотиви клієнта?
• Ми створюємо різницю
• Сторітелінг
• Тест-драйв

КОНТРОЛЬ

• Взяти контроль у свої руки
• Позитивний підхід
• Наполегливість