Філософія продажів 2.0. Виявлення потреб SPIN і презентація

Зміст

SPIN 2.0

• Класичний SPIN
• Еволюція управління лідами
• S — Ситуація
• Ефект досліджень і комунікації
• Персоналізована комунікація
• Очікування клієнтів
• R — Проблема
• I — Ускладнення
• Точки болю
• Рефлексія емоцій
• Нормалізація емоцій
• Знайдіть відповіді
• N — Рішення і вигода

Презентація через створення цінності

• Презентація
• Створення цінності
• Історія про Стіва Джобса
• Створення мікроісторій
• Пунктирні крапки
• Враховуємо цінності поколінь
• Провайдер мобільності
• Мотиви прийняття рішення