Зміна стратегії: з березня Polestar покладається на дилерську мережу Volvo

Polestar відходить від суто цифрових продажів і в майбутньому буде використовувати дилерську мережу Volvo, заявив генеральний директор компанії Міхаель Лохшеллер (Michael Lohscheller).

Генеральний директор Polestar Міхаель Лохшеллер вже оголосив про реорганізацію мережі продажів у січні з посиленням ролі традиційних дилерів.

Фундаментальні зміни в стратегії продажів будуть впроваджені з 1 березня, як він підтвердив на конференції Automobilwoche в Мюнхені: «Наші цілі щодо зростання на 30-35% щорічно в період з 2024 по 2027 рік не можуть бути досягнуті лише за допомогою онлайн-продажів», – сказав Лошеллер.

У 2024 році компанія Polestar продала 45 000 автомобілів по всьому світу, що на 15% менше, ніж у попередньому році.

Зростання неможливо досягти лише за допомогою онлайн-продажів

Досі Polestar значною мірою покладався на так звані «Spaces» , а також на дилерські центри Volvo, де клієнти могли отримати інформацію про моделі. Однак покупки можна було здійснити лише через веб-сайт бренду.

Проблеми з продажами у Polestar

У 2024 році виробник продав менше нових автомобілів, ніж за аналогічний період минулого року.

Назад до витоків

За допомогою так званої «неповної агентурної моделі», яка зараз прийнята, виробник створив легальну можливість для партнерів активно продавати. Партнери вже були залучені як оператори автосалонів Polestar. По суті, цей крок означає «повернення до витоків», – каже Лохшеллер, значною мірою покладаючись на мережу Volvo.

Поки що хороший досвід

Ця стратегія вже реалізована в деяких скандинавських країнах, Нідерландах та Великобританії.

На сьогоднішній день досвід був чудовим. Наприклад, продажі Polestar у Великій Британії, яка наразі є найбільшим окремим ринком для бренду, зросли на 200 відсотків у січні.

Онлайн-покупка залишається можливою

Моделі Polestar і надалі можна буде придбати онлайн, але це буде лише додатковий канал продажів – принаймні на інших європейських ринках.